Advertising og Business to Business (B2B)

Forklaring

Relasjonsforklaring

Hvordan påvirker reklame bedrifter som opererer med Business to Business (B2B) strategiene sine? Reklame og B2B-forhold er nært knyttet, til tross for at mange kanskje tenker på reklame primært i sammenheng med forbrukermarkedet (B2C). Den sterke, men likevel spesifikke koblingen mellom reklame og B2B kan forstås på flere måter. Reklame i B2B-konteksten er ofte mer fokusert og rettet mot en bestemt målgruppe, nemlig andre bedrifter, i motsetning til bredere forbrukermarkeder. Dette innebærer at B2B-reklame bruker mer målrettede plattformer, som bransjespesifikke publikasjoner, nettverksarrangementer og digitale kanaler som LinkedIn. Videre handler B2B-reklame ikke bare om å selge et produkt eller en tjeneste, men også om å bygge langsiktige relasjoner. Her er det ikke bare kortsiktig fortjeneste som er viktig, men å etablere tillit og troverdighet mellom virksomheter. Effektiv reklame i B2B-segmentet må derfor fokusere på hvordan tjenester eller produkter kan tilføre verdi og løse spesifikke problemer for den andre virksomheten. Selv om forholdet mellom reklame og B2B er betydelig, er det anslått til å være 25%. Dette kan skyldes at ikke alle B2B-virksomheter benytter seg av reklame i tradisjonell forstand; mange stoler på relasjoner, nettverksbygging og anbefalinger. Likevel, når B2B-selskaper anvender reklame, kan det være en kraftfull metode for å nå frem til potensielle kunder og posisjonere seg i markedet. Så for B2B-virksomheter er reklame et verdifullt verktøy dersom det brukes strategisk for å kommunisere verdien av produktene eller tjenestene, og for å bygge langvarige relasjoner som driver virksomheten fremover.

Begrepene